Philipp Plein 的成功之道：壞品味才是真正的「主流」？

大家平日最喜歡光顧哪個時裝品牌？是經典時裝屋、二線時裝品牌還是快時尚的「抄考」款式？大家又有沒有想過哪些品牌的銷情最理想？會是當季最流行的Prada復刻火焰圖案襯衫嗎？還是華倫天奴式的優雅晚禮服？事實上，最「醜」的設計銷情往往是最好的，與品味背道而馳的才是最能融入大眾，也是最入屋的主流。

綴滿水晶的三點式泳衣、長及大腿的高跟鞋還有那豹紋晚裝裙——夠嚇人了吧？這些看上去只能教人聯想起「壞品味」一詞的設計，卻是主流市場中最庸俗，也是最成功的一個例子。

這些教時裝人看畢要「喊三聲」的設計是出自德國設計師Philipp Plein的手中，就算大家沒聽過他的名字，都一定能認得品牌櫥窗中「金光閃閃」的骷髏頭，筆者每次經過店舖，心裡都會好奇為何這個會讓人聯想起「羅湖商業城」的品味能夠屹立不倒於香港這個彈丸之地。

事實上，在奢侈品牌如Hermès和Louis Vuitton花上整個世紀以精湛皮革工藝建立名譽之時，於2004年才起家 Philip Plein卻以索價$600美元的球鞋與$1000美元的衛衣與$100,000美元的鱷魚皮風衣嬴得一群顧客的青睞，2017年銷售額更達2.5億歐元，在各個獨立設計師品牌如 Dries Van Noten、Acne Studios都向大財團招手，尋求投資者注資之時，Philip Plein 卻能夠堅持一個月開兩間實體店，擴充品牌支線如 Plein Sport、Plein Kids 和 Billionaire 的舉動，究竟背後的原因為何？

Philipp Plein 的成功其實是源自他本人超卓的生意頭腦，品牌首先將設計師的個人形象散播到每一個角落，由店面設計到社交平台的每一個帖文也不能忽略——Instagram上那110萬追蹤者每天就是在欣賞他駛着法拉利跑車由店舖走到showroom再走回家的日常，身邊也是充斥着同出一徹的「華麗」水晶吊燈、牆壁與傢俱；一盤生意要成功就先要找到對的「觀眾群」，會買Philip Plein的客人，其實都是一群愛炫耀、非富則貴的男士，他們駛的是超級跑車，與品牌那種浮誇的鮮明形象不謀而合。這班消費者未必知道誰是Hugo Boss，他們卻懂得Philip Plein的全部。

當我們天真地以為自己一向光顧的時裝設計師是代表着「有品味」，事實告訴我們Philipp Plein才是市場上的大嬴家，與品味相反的才是真正「主流」。