市面上除了不少由素人創辦的獨立品牌，還有大量由演藝名人們推出的自家品牌，真的細數的話，大概一整天都數不完：歐美代表有 Kardarshian家族的 Kylie Beauty 及 KKW、Jessica Alba 的 Honest Beauty、Kat Von D 同名品牌；韓國有 Pony 的 Pony Effect、李英愛的 Lya Nature、河智苑的 J.ONE；香港也不輸蝕，嘉玲姐的「嘉玲」、徐淑敏的 Sève 及關之琳的 Rosamund Kwan 都是代表。
名人們推出自家品牌並非新鮮事，然而數來數去，為何此風氣在歐美比亞洲更盛行（美容大國日本更是缺席！），連號召力極強、每月銷量 400 萬港元計的 Pony Effect 眼影盤，開賣時的斷貨速度也遠遠較 Kylie Jenner的 Kyshadow 九色眼影組慢（它可是開賣一分鐘即沽清！）？究竟歐美名人推獨立品牌的成功秘訣是什麼？
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認清定位
歐美名人品牌多數分兩派：賣名氣跟賣產品。前者以個人名氣主導，粉絲們買的不是產品，而是對偶像的愛慕，最經典例子是 Justin Bieber 的Someday 香水，女生用的超甜膩味道在開售首三星期已錄得300 萬美元（約港幣 2,300 萬）銷量，如非偶像效應，筆者實在找不到別的原因解釋；但當然也有不少非常熱衷於美容事業的女星，大家也因為支持其美容理念而入手，如 Jessica Alba 的 Honest Beauty 就以產品行先，Alba 本身也經常以美容 insider 的姿態現身，屬另類產品 endorsement。
Justin 仔出了幾次香水產品，次次迷妹們都瘋搶！
除了 2011 的 "Someday" （左）還有 2012 推出的 "Girlfriend" 香水
相反，觀乎亞洲地區，不少品牌都只是女星們眾多生意中的其中一項投資，如劉嘉玲除了推自家美容產品，亦有涉足時裝及飲食業。未有利用名氣好好建立自己的 beauty guru 形象來為品牌的「專業」感覺加分，正是亞洲品牌比歐美品牌不足之處。
銷售點
如題目所言，「為何 Kylie Jenner 的眼影盤比 Pony Effect 更快斷貨？」這裏討論的不是產品優劣，而是放在哪裏賣！銷售點一向是各個獨立品牌的煩惱來源，放在門市賣需要上架費用、大批生產時也要顧及批量及質素，真係聽到都覺得難搞。
相對亞洲地區，歐美地區更習慣及擅長於網上預購及銷售，加上利用名氣行銷，不少女星都大玩「倒數開賣」，如 Kim Kardarshian 早前開賣 KKW 修容組時，就預早兩星期倒數，加上鋪天蓋地的網路討論，令其中二種色調套裝在開賣 14 分鐘後已經一掃而空，迷妹們紛紛轉投 ebay 以炒價入手。作為亞洲最好賣明星產品的 Pony Effect，近年則在不同銷售點落腳，消費者的心態往往是「愈近愈唔緊（張）」，抱着門市總會有貨返的想法，產品在極短時間內斷貨的情況沒有歐美般常見及 dramatic。
玩倒數、玩缺貨製造搶購潮始終還是毆美明星們更勝一籌。
連 Restock 都要玩倒數，旨在炒熱個場。
Social-Media-able
你跟我都明白，其實女生很少因為「需要」而購入美容產品，「想要」一定更常見的原因 ── 包裝靚、我鍾意、我偶像代言，you name it。歐美marketers 就更懂捉緊這種心態，名人獨立品牌的包裝往往設計得非常適合放上社交媒體呃like，如 Miranda Kerr 以 Tiffany & Co. 的著名藍綠色當產品主色，不少人都愛其顏色而拍照；Katy Perry 跟 Covergirl 聯乘的唇膏就連唇膏底都印埋 signature 貓耳，點夠你玩？
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