社交網站的興起毫無疑問起改變了購物消費的模式,以前我們買東西要到店裡摸過穿過選過才下手購買,現在消費只要一鍵就能輕鬆完成,而隨着 instagram 也加入購物功能,看到照片後可以直接點擊照片上的連結進行購買,過程是變得簡易,可品牌要討好買家就必須要從包裝和概念着手,而這一點也同時漸漸開始改變美容產品的生態。
美國有調查曾經指出化妝品的包裝直接影響銷售量,一個成功的概念和包裝能讓銷售率上升 23%,社交網站帶動美容產品的銷售,去年全球彩妝產品銷售額接近660億美元,而當中以美觀的包裝排在銷售首位的正是大熱品牌 Glossier。以 Glossier 作為例子分析也一定是最適合不過。
Glossier的創辦人 Emily Weiss 曾在 W magazine 擔任過助理,當時已經出現不少有影響力的時尚KOL,他們把自己的生活,所用的產品放到網上分享,卻順道為這些品牌帶來了利潤,亦明白到時尚外觀對產品的重要性。由一個美妝分享平台,發展到現在成為有競爭力的美妝品牌,不得不提包裝和宣傳概念的功勞,尤其是一襲粉嫩的色彩成為品牌的標記,從各種的 Flat Lay 擺拍開始,包裝是品牌最不可或缺的一部分。
最近一個在 instagram 上頻頻出現的護膚品牌 Summer Fridays 也同樣花很多時間在為產品拍攝照片之上,他們指出,想要有更多人分享自己的產品就必須要有美觀的包裝和一堆有美感的產品照,而銷售率亦直接取決於在社交網站曝光的程度。他們亦直接表示在產品設計時有細心考慮過要如何設計,才能增加在 instagram 上的曝光。
他們發現純色、低飽和度的產品更容易融入生活上的其他日用品之上,這可以讓買家更容易和其他產品排在一起。而若產品能夠平放於桌上而不會滾動亦是另一個重點。這個品牌的產品推出不久已在Sephora 上三度售罄。
雖然美妝產品的內涵一定才是重點,但包裝卻是一個重要加分位,千千萬萬種產品最後讓你決斷買下可能還是歸於外表,推薦幾個在 instagram 火紅的 instagramable 美妝品牌:
Summer Firday
上文提到的 Summer Firday 主要推出管裝面膜,由博客 Life With Me 和 You & Lu 創立,產品除了外觀,也不含有害成分,名字意為為皮膚紓緩壓力,就像夏日的周末般慵懶舒適。
binu binu soap house
韓國的一個天然植物手工皂品牌,除了沒有任何有害成分,不含人造色素外,每樣產品都小批量人手製作。加上各種粉嫩的純色和簡約的包裝,完全符合 insta-famous 要求。
SALT by Hendrix
瓶身簡約,透出片片花瓣,這是來自澳洲的天然護膚品牌,產品有精油和浴鹽等,純天然製作,瓶中每一片都是真的乾花,香氣自然,而女孩子大概也對花朵無法抗拒。
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